學(xué)成功案例
掌握大單成交關(guān)鍵技巧
陜西省咸陽市秦都區(qū)老艾堂
頭腦風(fēng)暴
碰撞出思想花火
學(xué)習(xí)，出發(fā)點(diǎn)在“知”，而極終點(diǎn)在“行”。
老艾堂年度感恩答謝會(huì)上，百余位幸福灸館院長相聚一堂，共同見證幸福灸館實(shí)干元年的啟幕。來自陜西省咸陽市的王夢(mèng)娜院長與合伙人劉珊珊聚精會(huì)神，共同謀劃著為咸陽的百姓帶去一場幸福灸館年度福利。
討論是思想的最好觸媒。會(huì)上是高緯知識(shí)的賦能與認(rèn)知升級(jí)，會(huì)下是王院長與客戶經(jīng)理古曉歡的頭腦風(fēng)暴思維碰撞。根據(jù)王院長店面的具體情況，古經(jīng)理與王院長共同制定了店面運(yùn)營以來，前所未有的卡項(xiàng)優(yōu)化活動(dòng)。
卓有成效
卡項(xiàng)優(yōu)化，月收入25W+
懷有利他之心，便會(huì)在物欲橫流的塵垢中，頑強(qiáng)閃現(xiàn)著鉆石般的瑰彩。根據(jù)客戶的實(shí)際需求，王院長將卡項(xiàng)進(jìn)一步細(xì)分，并將每個(gè)卡項(xiàng)都真正設(shè)計(jì)得對(duì)客戶的健康有幫助。
活動(dòng)一經(jīng)推出，獲得了店里新老朋友的廣泛支持，大單頻頻，當(dāng)月收現(xiàn)25W+，突破記錄創(chuàng)新高。
29999卡項(xiàng)中的年度健康服務(wù)、春夏秋冬私人訂制的溫暖服務(wù)打動(dòng)了多位客戶。W阿姨與老伴是王院長艾灸館的常客，經(jīng)過王院長的辨證調(diào)理，原本亞健康問題纏身的老兩口，現(xiàn)在精神矍鑠，身體倍兒棒、吃嘛嘛香。W阿姨的兒子聽說店里有年度訂制健康服務(wù)，當(dāng)機(jī)立斷為愛充值，為父母訂下了一整年的健康保障。
不依賴性價(jià)比，而仰仗大家的信賴。因?yàn)槁殬I(yè)原因，C先生長期頸肩酸痛僵硬，王院長為其定制調(diào)理方案，從艾絨盒灸到龍虎灸，短短數(shù)十天，C先生發(fā)現(xiàn)自己不僅頸肩舒服了，嗜睡問題也改善了，之前缺乏鍛煉的肌肉竟然變得緊致起來。老艾堂驚艷的效果，堅(jiān)定了C先生選擇艾灸調(diào)理的信心，本次王院長卡項(xiàng)活動(dòng)一推出，立馬充值5000元，不僅收獲了體系化的艾灸服務(wù)，還得到了王院長精心準(zhǔn)備的健康大禮包：艾灸錘疏通經(jīng)絡(luò)，艾灸枕改善睡眠，古方桐艾貼灸讓48℃的溫暖從店面延續(xù)到家里。
大單技巧
以誠相待，提供高價(jià)值服務(wù)
松下幸之助先生說，事業(yè)成功的首要條件，不在事業(yè)家的價(jià)值判斷，而是顧客的價(jià)值判斷。顧客認(rèn)為“有價(jià)值”，才是決定性的因素。
王院長坦誠的表示，大單成交的關(guān)鍵在于利他之心。對(duì)顧客以誠相待，用老艾堂的專業(yè)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)真正為顧客解決問題，顧客認(rèn)為我們有價(jià)值，才是后續(xù)成交的基礎(chǔ)。所以顧客對(duì)老艾堂的深度認(rèn)可，是大單成交的關(guān)鍵所在。
人之相知，貴相知心！采訪時(shí)王院長多次滿懷感激地提到老艾堂客戶經(jīng)理古曉歡，也很慶幸多次參加老艾堂市場會(huì)議。她表示參加老艾堂的會(huì)議從未空手而歸，不僅有專業(yè)技術(shù)和專利新品，還有客戶經(jīng)理的全程幫扶與定制化營銷方案，守護(hù)百姓健康的道路上，她從來不是孤勇者。
3月22-24日，春季復(fù)訓(xùn)成都站，老艾堂再次出征，立足春季市場，以專業(yè)與卓越應(yīng)對(duì)市場變化。如果你也想復(fù)制王院長的成功，打造高盈利店面，那就來到四川成都牽手老艾堂。2024，讓我們一起思維迭代主動(dòng)出擊，打一場大勝仗！
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